Sabe quando o cliente encontra o produto ideal, o lojista consegue despertar a vontade de compra por impulso e quando ele abre a loja virtual percebe que não tem nenhum tipo de atrativo que o faça realmente se convencer de que aquela compra é necessária? Esse é um dos muitos efeitos que a palavra “grátis” pode causar no seu público.
Dentro do marketing digital, o lojista precisa estudar exatamente todas as estratégias possíveis para ver se dentro do seu nicho de mercado, utilizar a palavra “frete grátis” por exemplo, fará algum sentido e se isso também não comprometerá sua saúde financeira.
O fato é: todo cliente gosta de saber que está levando vantagem em alguma compra (mesmo que seja irrisória). Como alguns modelos práticos que iremos descrever abaixo, seu cliente conseguirá ter a sensação de realmente estar fazendo um bom negócio comprando em sua loja virtual e assim, conseguirá efetuar a compra com mais impulsividade.
Exemplos:
- Leve três produtos e pague apenas dois
• Compre R$ 199 e ganhe frete grátis
• Compre 4 produtos pelo valor de X (Sendo que o valos unitário é bem maior fazendo a comparação simples).
Pense em uma boa estratégia:
Ter um negócio online te possibilita colocar em prática diversas estratégias para atrair a atenção do cliente. Você pode ganhar um novo lead para seu e-commerce através de campanhas de atração, impulsividade, comparação de preço ou necessidade.
Tenha em mente em qual dessas categorias o seu produto mais vendido se encaixa. Após esse primeiro passe, trace metas e estratégias de valores e o que sua audiência considera válido na hora de fechar uma compra em sua loja virtual.
Após essa análise minuciosa, tenha sempre em mente que o cliente adora ter a sensação de que está ganhando algo. Por isso, trace o que você poderá oferecer em troca para agradar seu público. Seja desconto no frete, desconto progressivo, ou até mesmo um brinde. Pense sempre no que funcionará mais para eles.
O poder da escrita:
A forma como você monta a oferta estrela da sua loja virtual pode impactar diretamente seus negócios. Um exemplo claro disso é como você apresenta seus melhores produtos aos clientes através de diversos canais das redes sociais.
O seu público alvo precisa entender sobre o que sua empresa está se referindo e de preferência conseguir entender que a sua oferta é definitivamente a melhor do mercado. E muitas dessas tomadas de decisão acontecem através do frete.
Por exemplo: Se você está oferecendo um produto em sua loja virtual por
R$ 50,00 e o frete a R$ 10,00, pode ser uma oferta excelente, mas aos olhos do seu cliente pode não ser nada demais.
No entanto, se você conseguir definir sua proposta como: R$ 60,00 com frete grátis, com certeza já terá um outro impacto em sua loja virtual e certamente suas vendas irão alavancar.
Isso acontece porque o nosso lado racional entende que através de tal oferta, estamos fazendo um bom negócio (muitas vezes, irrecusável).
Mas lembre-se bem: antes de montar qualquer estratégia do tipo, avalie seu mercado, seu estoque e a margem de lucro. Ao mesmo tempo que essa pode ser uma estratégia altamente lucrativa, se não for bem estruturada pode significar a falência do seu empreendimento com o tempo.